管理经济学MBA试题

1、沉没成本就是过去发生或承诺将要发生的成本。通俗说，无论接受或拒绝所考虑的项目，该成本都已支付或都将支付。你以后的决策都与这个成本无关了，因为你后悔了也没用了，都已经支付了。
我以股票举例：假如我们以每股10元买了一手股票，假如股价涨到11，我们可以继续持有也可以落袋为安。但是如果跌到9元，我们绝大部分人可能会继续持有，因为我们感觉我们亏了，想把本捞回来再卖，我们心里想的就是10元的成本价，将股价和10元成本价对比。但是假如股价一直跌，我们被深度套牢，我们更不可能卖了，这就是我们没有理解沉没成本。10元就是已经支付的沉没成本，我们后面做的决策已经跟它无关了，涨了我们可以继续持有，但跌了我们应该及时止损。
2、优势就是你跟别人的差别，这种差别是你独有的，是一种稀缺资源，这种优势可以提高你的竞争力，优化你的管理，形成企业独有的文化，价值观。想发挥优势，就要认清优势，认清了优势就要落实，形成决策支持，并不断修正，直至成为一种壁垒，你独有阻挡别人的壁垒。
3、差别定价并不是微观经济学上的价格歧视。垄断者一般都通过控制产量，提高价格来保持垄断利润，消费者剩余肯定会减少。但是合理的差别定价有利于在垄断市场上提高效率，使不同的人因为差别定价效用提高，这比统一定价更能增进福利，所以政府不干预。当然如果差别定价演化为了价格歧视，政府就要干预了
4、有一个国际贸易理论叫“比较优势理论”，就是相对于别人，你更加有优势的地方，对于企业来说同样适用。经营差别就是经营企业拥有的比较优势，寻找企业自身独有的核心竞争力
5、市场经济有三大灵魂机制：价格机制、竞争机制、供求机制。其中价格机制是核心，价格引导着资本、劳动、技术、土地等资源的流向和配置，所以这个社会都是被价格引导。
6、“道德风险”是信息经济学上的一个理论。因为信息不对称，人的趋利性导致了道德风险的产生。我以保险市场举例：投保人在投保前会对风险保持谨慎，因此会自觉约束自己的行为。但是在他投保后，因为风险很大程度转移给了保险公司，再加上投保人和保险公司在信息上的不对称，投保人会放松对自己的约束，这样就产生了道德风险。
道德风险作为阻碍市场有效运行的障碍，会带来市场效率的降低和福利的减少，使市场无法达到一个均衡，既损害企业利益，也影响国家的福利，所以加强监管。

1、沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
如果人是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。英特尔公司（Intel）2000年12月决定取消整个Timna芯片生产线就是这样一个例子。Timna是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。当初在上这个项目的时候，公司认为今后计算机减少成本将通过高度集成（整合型）的设计来实现。可后来，PC市场发生了很大变化，PC制造商通过其他系统成本降低方法，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后，果断决定让项目下马，从而避免更大的支出。
2、优势
竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。如：
　　(1)先前或已获得的资源。这里的资源，是独特的、竞争对手不具备的资源，并且竞争对手难以复制这种资源。
　　(2)革新能力。一些公司在革新方面比其他公司有更强的能力，这些公司理所当然具备竞争优势。革新能力是非常重要的，通过它常常能够找到获取竞争优势的真正突破点，而使竞争者在长期的竞争中处于不利地位。
　　(3)真正的竞争差距。实际上，任何资源相对于竞争者来说，都存在真正的优势。仅仅强调识别出存在真正强势的资源是不够的，还必须比对手的更具竞争力。比如，仅仅拥有“低成本，高质量”是不够的，还必须使成本比竞争者的更低，质量比竞争者的更高。
　　(4)替代能力。如果资源不能被替代，那么它通常就拥有更大的竞争力。有时独特的资源能够被全新发明的资源所代替，这种情形一旦出现，竞争优势就会消失。
　　(5)合适性。任何一种资源，都必须能够把它本身的优势传递给公司，而且尽量不能让竞争对手及他人获得。资源具备优势，并不意味着它的所有者将会获得这一优势，这就是合适性问题，拥有不是最重要的，最重要的是拥有而且合适。
　　(6)经久力。有用的资源以及其他竞争优势，必须能够持续一定的时期。不具备可持续性的资源是没有意义的。而且在未来时期内，具有竞争力的优势通常是不可再生的竞争优势，比如，柯达所拥有的商标优势就具有持久力，并且是不可再生的。
　　(7)模仿力。资源如果具备竞争优势，就不易被模仿。尽管许多资源最终都会被复制，但可以通过下述途径延迟被模仿的过程：
　　①有形的特色。一些特殊形式的差异，例如一种商标，或一个特殊的地理位置，或得到专利的保护，这都将延迟被模仿的过程。
　　②因果关系的模糊性。模糊性即不让竞争者了解是哪种资源创造了竞争力，它对于竞争对手来说是很难学到或者不易获得的。
　　③投资障碍。当市场很有限或增长前景不明朗时，如果公司实施的新战略进行了大规模投资，就能够很好的阻止竞争者进入该市场，尤其是当推出新产品和新服务需要大量资本或重大的营销活动时。

如何发挥优势
发挥优势第一战略： 成本领先（低成本优势）
实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。
尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。
如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。
价格领导优势往往通过经济规模来实现。

发挥优势第二战略： 差异化
实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。
差异化企业也不能忽视其成本地位， 在不影响差异化战略的情况下， 企业应该尽可能降低成本； 在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。
可以实现差异化的领域有： 产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。
发挥优势第三战略： 聚焦集中
实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。
两个变形： 集中成本和集中差异化。
力争中游
对于那些利润绩效低于行业平均水平的企业来说，这个方子是开给他们的。
只要行业整体水平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是比较诱人的。
企业选择余地很小。
对那些运用聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。
他们必须寻找新的聚焦对象， 而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。